Die Kosten für die Leistungen, die wir erbringen, sind mit den von den Versicherungsgesellschaften an uns gezahlten Courtagen (Provisionen) abgegolten. Deshalb entstehen Ihnen durch die Zusammenarbeit mit uns keine zusätzlichen Kosten.
Obwohl wir von den Versicherungen bezahlt werden, können wir dennoch unsere Unabhängigkeit von den Versicherern wahren. Denn auch diese wissen es zu schätzen, dass wir ihnen Arbeit abnehmen.
Immer wieder versuchen die einen oder anderen Kunden mit uns über unsere Courtagen zu verhandeln. Daher hier ein offenes Wort:
Schlechte Idee 1
Sie lassen sich von uns beraten und schließen die empfohlene Versicherung dann direkt mit dem Versicherungsanbieter ab.
Problem: Sie zahlen in der Regel die gleichen Kosten, haben aber keinen Versicherungsmakler (uns) als unabhängigen Sachwalter, der für die Beratung und den Abschluss haftet und auch in Zukunft Ihre Versicherungen betreut, Sie auf Änderungen bei den Produkten hinweist und Sie bei Änderungen Ihrer Lebenssituation berät.
Schlechte Idee 2
Sie handeln mit uns, um die Courtage zu verringern oder 50/50 zu machen.
Problem: Damit würden wir uns nach heutiger Gesetzeslage strafbar machen. Zudem ist die Courtage unsere einzige Verdienstquelle, von der wir Büroräume, Gehälter, Ausbildung etc. zahlen müssen.
Eine Alternative wäre eine Beratung auf Honorarbasis, das heißt Sie zahlen die Zeit, die die Beratungsleistung in Anspruch nimmt, was letzlich teurer kommen kann.
Sie erhalten keine Rechnungen von uns
Wenn Sie sich von uns beraten lassen, kommt anschließend keine Rechnung, keine Honorarforderung. Unsere Kosten sind in den Vertragskosten bereits enthalten!
Peter Przybilla
Geschäftsführer und Gesellschafter
Ein Vergleich zwischen Courtage- und Honorarmodell
Das Courtagemodell
Die Bezahlung eines Versicherungsmaklers erfolgt traditionell durch Courtagen (Provisionen), die in die Versicherungsprämien eingerechnet sind.
Bei diesem Modell sind alle Dienstleistungen des betreuenden Versicherungsmaklers im Zusammenhang mit dem abgeschlossenen Vertrag für die Dauer des Vertrages abgegolten. Der Aufwand für Beratung und Betreuung schwankt dabei je nach Produkt.
Courtagen im Sach-, Haftpflicht-, KFZ-, Rechtsschutzversicherungsbereich und in einigen anderen Sparten sind vielfach nicht kostendeckend, da hier der Beratungs- und Betreuungsaufwand häufig in keiner Relation zur Courtagehöhe stehen (z.B. erbringt eine Privathaftpflichtversicherung ca. 10-20 Euro Courtage).
Deshalb müssen die vom Versicherungsmakler zu erbringenden Leistungen durch Courtagen aus anderen Produkten (z.B. Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits-, Kranken- und andere Personenversicherungen) oder durch ein größeres Beratungs- und Betreuungsvolumen insgesamt ausgeglichen werden.
Das Honorarmodell
Die Honorierung erfolgt über die Vereinbarung eines zeit- und leistungsabhängigen Honorars, d.h. bei jeder Anfrage, jeder Beratung, jeder Dienstleistung läuft die Uhr und die Beratung und Betreuung wird zeit- und aufwandsbasiert vergütet.
Die Honorarhöhe hängt davon ab, ob es sich um Serviceleistungen oder um Beratungsleistungen handelt, wer die Beratung durchführt und je nach Thema und Komplexität.
Das Honorar ist unabhängig vom Abschluss eines Vertrages fällig, wobei beim Abschluss eines Vertrages eine ggf. im Produkt enthaltene Courtage angerechnet wird.
Für dieses Modell fehlt es aber noch an einer breiten Akzeptanz seitens der Mandantschaft.
Wir bekennen uns daher zum Courtagemodell, weil es aus unserer Sicht das praktikabelste Modell für alle beteiligten Parteien ist, auch deshalb, weil keine über die Vertragslaufzeit unkalkulierbaren Kosten für den Mandanten entstehen können.
Wir schielen nicht auf die Produkte mit den höchsten Courtagen
Qualität und Preis-Leistungs-Verhältnis zählen! Warum sollten wir mit kurzsichtigen Courtagemaximierungen unseren Ruf als unabhängigen Versicherungsmakler aufs Spiel setzen, den wir uns in fast 40 Jahren seriöser Vermittlung aufgebaut haben?
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Weitere Informationen zum Versicherungsmakler und zu uns selbst
- Maklerbroschüre Hengstenberg & Partner – Warum ist ein Versicherungsmakler so wertvoll für Sie? Der feine Unterschied zwischen bedarfsorientierter Beratung und Produktverkauf!
- Wir sind Teil einer starken Genossenschaft! – Diese Vorteile bringt Ihnen unsere Zusammenarbeit mit der VEMA Versicherungsmakler Genossenschaft eG.
- Informationen zum Berufsbild Makler – Der VDVM-Versicherungsmakler steht auf Ihrer Seite.
- Informationen des VDVM zu Maklerleistungen – Was leistet ein Versicherungsmakler.
- Definition Versicherungsmakler im Online-Lexikon Wikipedia.
- Informationen über verschiedene Vertriebswege in der Versicherungsbranche im Wissensarchiv Philognosie.
